“Мы обслуживаем цветоводов за пределами Нидерландов и их клиентов: готовим их цветы для продажи на аукционе или напрямую и даем стратегические консультации. Но важнее всего то, что мы выступаем в качестве связующего звена между производителем и покупателями. Между цветоводом и его рынком. Таким образом мы пытаемся внести вклад в повышение прибыли предпринимателей, занятых в цветочном бизнесе. Ведь маржа производителя такая маленькая, что приходится экономить на всем”
говорит Шмулик Кедем. Он возглавляет Flower Optimal Connection. Его компания располагает самыми разными возможностями для установления связей между производителями и покупателями. Назовем некоторые из них.
1. Присутствие в месте проведения торгов
Flower Optimal Connection располагает упаковочными цехами на аукционе FloraHolland в Аалсмеере, Налдвейке (включая Florists Clock) и Рейнсберге, в Херонгене (аукцион Rhein-Maas) и Брюсселе (аукцион Euroveiling). Из Аалсмеера цветы доставляются для аукционных и прямых продаж на аукционы Plantion в Эде и FloraHolland в Эльде.
«У нас повсюду есть собственные представители, разгрузочные доки и упаковочные цеха», — говорит Кедем. Мы там, где торгуют. Поэтому, консультируя цветоводов, мы можем оптимально распределить поставляемые ими цветы по всем рынкам для аукционной и прямой продажи. Наши сотрудники хорошо знакомы с местными рынками и знают рыночные перспективы каждого сорта цветов.
Кроме коммерческих преимуществ, это сулит выгодные цены. Поскольку места назначения цветочной продукции известны еще до приземления самолета, мы можем заниматься дистрибуцией на рынки прямо в аэропорту. Это экономит транспортные расходы. Потому что цветы — наша профессия. Мы знаем, что цветоводам приходится работать с маленькой маржей».
2. Широкий ассортимент
Flower Optimal Connection работает с производителями цветов из Кении, Эфиопии, Израиля, Турции и Италии. Кедем: «Работая с множеством цветоводов из разных производящих регионов, мы располагаем полным ассортиментом импортируемой продукции. Цветы и декоративно-лиственные растения У нас хорошие позиции в сегменте летних цветов, но, прежде всего, мы располагаем прекрасным ассортиментом роз с крупными бутонами. Большинство наших роз имеют бутоны размером от пяти до семи сантиметров. Это делает нас привлекательным партнером по международной торговле.
3. Полный спектр услуг
Flower Optimal Connection предлагает широкий спектр услуг в области логистики и коммерции. Кедем: «У нас партнерские отношения с Fresh Freight, транспортной компанией, занимающейся декларированием и логистикой в аэропорту Схипхол и в льежском аэропорту. Кроме того, мы можем предоставить цветоводам инфраструктуру для авиаперевозок и в состоянии предложить выгодные тарифы.
Наш интернет-магазин ломится от цветов наших поставщиков. В нем клиенты найдут полный ассортимент импортируемых цветов, причем все они превосходного качества. Мы доставляем товар так, как того хочет клиент, и туда, куда ему нужно.
4. Стратегические консультации
Шмулик Кедем и его сотрудники понимают, что мир цветов постоянно меняется. «Крайне важно знать тенденции и уметь их предсказать. Мы поддерживаем связи с миром селекции, и не понаслышке знакомы с ситуацией в производящих регионах. Поэтому мы знаем о появлении новых сортов, особенностях и предпочтительных местах их культивации. Все это ноу-хау в области цветов и маркетинга позволяет нам консультировать цветоводов по вопросам перехода на новые сорта».
5. Люди с цветами в сердце
Flower Optimal Connection дышит цветами. «Многие наши сотрудники годами работают в цветочном бизнесе, вкладывая в него всю свою душу. Они знают людей и ситуацию, в которой те работают. Они знают, чем живет цветовод, но они также понимают, в чем заинтересована экспортная компания. Flower Optimal Connection — растущая компания. С нашей точки зрения, это потому, что мы соединяем «цветочную» цепочку воедино. Причем с одной единственной целью: помочь людям зарабатывать на жизнь цветами».
