Flower Optimal Connection: verbindingen leggen in een sterke keten

“Wij werken voor importkwekers en hun afnemers. We maken hun bloemen veilklaar, faciliteren hun directe transacties en geven hen strategische adviezen. Maar belangrijker is, dat wij de verbindende schakel vormen tussen de kweker en zijn kopers. Tussen de kweker en de markt. Zo willen we bijdragen aan een beter rendement voor ondernemers in onze sector. Want de marges zijn, zeker voor kwekers, zo smal, dat je wel kostenbewust moet zijn.”

Dat zegt Shmulik Kedem, directeur van Flower Optimal Connection. Zijn bedrijf heeft belangrijke ijzers in het vuur om de verbinding tussen kweker en afnemer echt tot stand te brengen. Wij noemen er een aantal.

1. Zijn waar de handel is

Flower Optimal Connection heeft uitpakfaciliteiten bij FloraHolland Aalsmeer, Naaldwijk (ook voor de Bloemistenklok) en Rijnsburg, in Herongen (Veiling Rhein-Maas) en in Brussel (Euroveiling). Vanuit Aalsmeer wordt zowel klokhandel als directe handel afgeleverd bij Plantion Ede en FloraHolland Eelde.

“Overal hebben we eigen mensen, eigen docks en eigen uitpakfaciliteiten”, vertelt Kedem. “Omdat wij zijn waar de handel is, kunnen wij in overleg met de kweker het aanbod optimaal over de markten verdelen. Zowel richting de veilingklokken als in directe transacties. Onze mensen kennen de markt ter plekke en weten welk aanbod daar de meeste kansen maakt.

Naast commerciële voordelen biedt dit alles kostenvoordelen. Omdat de verdeling van het aanbod van een kweker vroegtijdig bekend is, wordt al bij aankomst op het vliegveld een distributieslag gemaakt. Daardoor worden transportkosten bespaard. Want wij zijn bloemenmensen en we weten, dat de kweker het met smalle marges moet doen.”

2. Een breed aanbod
Flower Optimal Connection verwerkt bloemen van kwekers uit Kenia, Ethiopië, Israël, Turkije en Italië. Kedem: “Omdat we voor zo veel kwekers uit zo veel productiegebieden verwerken, beschikken we over het complete importassortiment. Bloemen en blad. We zijn sterk in zomerbloemen, maar vooral in een prachtig aanbod van rozen met grote knoppen. Het merendeel van ons rozenaanbod heeft knoppen van vijf à zeven centimeter. Dat maakt ons met onze kwekers tot aantrekkelijke partners voor de handel.”

3. Brede en complete dienstverlening
Flower Optimal Connection biedt een breed logistiek en commercieel dienstenpakket. Kedem: “Wij zijn partner van Fresh Freight, een expediteur, die op de luchthavens Schiphol en Luik de inklaring en andere logistieke diensten verzorgt. Ook kunnen we klanten helpen met luchtvrachtfaciliteiten. Door onze omvang kunnen wij voor hen scherpe tarieven bedingen.

We beschikken over een eigen webshop, die wordt gevuld met aanbod van onze kwekers. Afnemers hebben daar het complete importaanbod van uitnemende kwaliteit onder handbereik. We leveren zoals de klant het wil hebben, waar hij het wil hebben.”

4. Strategische advisering
Shmulik Kedem en zijn mensen beseffen, dat de sierteeltmarkt voortdurend verandert. “De kunst is om de trends te kennen en die voor te blijven. We kennen de wereld van de veredeling. We kennen ook de teeltsituatie in de verschillende teeltgebieden. Dus weten we welke rassen er beschikbaar zij, welke teelteigenschappen die hebben en op welke locaties je ze optimaal kunt tegen. Met die productkennis en marktkennis kunnen wij onze kwekers adviseren over hun aanplant.”

5. Echte bloemenmensen
Flower Optimal Connection ademt bloemen. “Veel van onze mensen werken al vele jaren in de sector. Ze zijn er met hart en ziel mee verbonden, kennen de mensen, kennen de omstandigheden waaronder moet worden gewerkt. Ze snappen waar het voor kwekers om draait, maar ook wat voor de handel belangrijk is. Flower Optimal Condition is een groeiend bedrijf. Wij denken, dat dit komt omdat we steeds de verbinding weten te leggen tussen ketenpartners. Met maar één doel: zorgen dat mensen een boterham aan bloemen kunnen verdienen.”